EDIT: Der Beitrag wurde am 18.10.2019 überarbeitet.

Der Beruf Influencer ist mittlerweile in aller Munde und wird für immer mehr junge Menschen zum Traumberuf. Ein wichtiger Bestandteil davon sind die Kooperationen mit Firmen. Daher dreht sich heute alles um die richtige Formulierung von Kooperationsanfragen. Ich verrate euch auf was man dabei besonders achten sollte, was absolute No-Gos sind und wie man sich selbst und seinen Account am besten präsentieren kann. Da ich mittlerweile beide Seiten kennenlernen konnte, sowohl die des Influencers als auch der Unternehmen, weiß ich auf was es bei solchen Anfragen ankommt. Meine Erfahrungen und vor allem auch meine Tipps möchte ich nun gerne an euch weitergeben. Ein absolutes Erfolgsrezept gibt es natürlich nicht und jeder muss seine Persönlichkeit mit reinbringen. Dennoch gebe ich euch gerne einen kleinen Leitfaden an die Hand, damit ihr euch daran etwas orientieren könnt.

Bevor wir gleich mit den Richtlinien für gute Kooperationsanfragen anfangen, möchte ich noch kurz ein paar grundlegende Dinge über Kooperationen klären. Generell gibt es zwei Wege, wie eine Kooperation zu Stande kommen kann. Entweder werdet ihr von einer Firma angeschrieben oder ihr ergreift selbst die Initiative. Wir werden uns heute allerdings nur auf die zweite Möglichkeit beschränken. Falls ihr noch keine Erfahrung mit Kooperationen gemacht habt oder euch scheut Firmen anzuschreiben, dann kann ich euch nur raten: traut euch! Fast alle Blogger haben irgendwann so angefangen und eine Kooperation ist nicht “schlechter”, nur weil ihr selbst angefragt habt. Firmen und Agenturen sind oftmals froh darüber neue Gesichter zu entdecken, auf die sie vielleicht ansonsten nie aufmerksam geworden werden. Und außerdem müsst ihr euch einfach bewusst machen, dass ihr nichts verlieren könnt. Achtet nur darauf, dass die Firma auch euren Qualifikationen entspricht.

Richtlinien für  gute Kooperationsanfragen

1. Richtige Kooperationspartner finden

   Finde Firmen die zu dir und deinem Blog/Instagram Account passen. Du bist ein Beauty Blogger und schreibst ausschließlich über Schminke? Dann schreibe keine Gartencenter an. Nicht nur, dass du diesen Firmen sowieso nicht ihre passende Zielgruppe liefern kannst, sondern auch weil das für deine Follower nicht authentisch ist. Das A & O für einen erfolgreichen Blogger ist Glaubwürdigkeit und mit falschen Kooperationen verspielt man sich das ganz schnell.

   Außerdem sollten die Firmen sich mit deinen Qualifikationen decken. Heißt also, wenn du noch eine relative kleinere Followerschaft hast, solltest du nicht gleich Gucci oder Prada anschreiben. Damit verschwendest du in 99,9% sowieso nur deine Zeit. Suche dir lieber kleinere Unternehmen oder Start-ups für den Anfang.

2. Richtige Anschrift & Anrede

   Grundsätzlich würde ich sagen, dass es immer besser ist seine Anfrage per Mail zu verschicken. Auch wenn es sich um eine Instagram Kooperation handeln soll, da dies einfach professioneller ist. Die meisten Firmen haben ihre Mail Adresse direkt im Insta Account hinterlegt, die du dann einfach kopieren kannst. Ansonsten findest du auf den Internetseiten IMMER eine Mail Adresse bei Kontakt oder Impressum.

   Da in der Blogger- und Marketingszene der Umgangston meistens eher gelassen, statt förmlich ist, sollte die Anrede bei Kooperationsanfragen auch darauf angepasst werden. Also statt einem “Sehr geehrte Damen und Herren” kommt viel besser ein “Hallo liebe/r XXX” oder wenn man keinen direkten Ansprechpartner findet, ein “Hallo liebes XXX-Team”. Allerdings kommt es natürlich immer viel besser, wenn du einen Namen herausfinden konntest, an den die Mail adressiert wird.

3. Betreffzeile der Mail

   Damit die E-Mail bei Unternehmen nicht untergeht und ihnen direkt verdeutlicht, um was es sich handelt, solltest du das immer unbedingt gleich in die Betreffzeile schreiben. Gerne verwende ich hierfür zum Beispiel ganz einfach: “Kooperationsanfrage Linsenspiel”.

4. Gute Gliederung

   Zu Beginn solltest du dich immer kurz vorstellen. Wer bist du, was genau machst du (auf den Blog oder Instagram Account bezogen) und wie lange machst du das schon. Außerdem solltest du IMMER die Direktlinks zu deinen Seiten mitschicken. Zu schreiben: “Auf Instagram findet ihr mich unter @XX_XX+XX_XX geht gar nicht! Da vergeht einfach schon die Lust auf den Account und du hast gleich schlechtere Chancen – denn Zeit ist Geld.
   Achte darauf, dass du bei der Vorstellung nicht zu ausschweifend wirst, aber alle wichtigen Infos über dich und deine Arbeit preisgibst, die wichtig für das Unternehmen und die Zusammenarbeit sind.

   Danach kannst du kurz etwas zu dem Unternehmen schreiben. Warum du zum Beispiel genau diese Firma für eine Kooperation angeschrieben hast und am besten auch, warum genau du ein guter Partner sein würdest. Also alles ziemlich ähnlich wie bei einem Bewerbungsschreiben. Ein guter einleitender Satz für diesen Abschnitt ist immer: “Ich bin auf deine/eure Firma durch XXX aufmerksam geworden und..”

   Gerne kannst du auch direkt deine genauen Vorstellungen beziehungsweise deine Ideen für eine mögliche Zusammenarbeit erläutern. So weiß das Unternehmen, dass du dir schon Gedanken gemacht hast und kann abwägen, ob die Kooperation für beide Seiten von Vorteil wäre.

5. Achte auf deine Rechtschreibung

   Eine Mail nur in Kleinbuchstaben zu schreiben ist ein absolutes No Go! Es kommt nicht nur unprofessionell rüber, sondern auch lustlos und respektlos. Einige von euch denken nun vielleicht, dass das ja selbstverständlich ist. Allerdings ist dies scheinbar nicht immer der Fall, da ich schon so viele Mails lesen müsste ala “hallo lust auf eine kooperation?  ich mache instagram und würde gerne produkte von ihnen testen. sie finden mich unter @djflskdjf.” Und ja das ist LEIDER mein Ernst!

6. Niemals betteln

   Du willst ja schließlich professionell rüberkommen. Ein “bitte nehmt mich, ich mach alles für das Produkt XXX” geht gar nicht! Jeder hat seinen Wert, egal ob viele oder wenige Follower und den solltest du kennen. Präsentiere dich selbstbewusst, aber nicht dreist und wisse, was du zu bieten hast. Außerdem solltest du eine Absage immer respektieren. Auch große Blogger bekommen noch regelmäßig Absagen auf ihre Kooperationsanfragen. Und das ist ganz natürlich, denn die meisten Firmen werden täglich von Mails überflutet und da entscheiden dann eben kleine Details. Falls dir das Unternehmen antwortet, dass du noch zu “klein” für eine Zusammenarbeit bist, dann nehme das nicht böse. Arbeite einfach weiter und wenn du etwas größer geworden bist, scheue dich nicht erneute eine Anfrage zu versenden.

Das waren jetzt einmal meine 6 grundlegende Tipps für Kooperationsanfragen mit denen eigentlich nichts schiefgehen dürfte. Wer möchte kann natürlich auch gleich sein MediaKit mitschicken, in dem alle wichtigen Fakten und Zahlen über die Seite oder den Account vermerkt sind.

Achtet immer darauf, dass die Mail höflich geschrieben ist und ihr auch einen persönlichen Flair und Emotionen mit reinbringt! Dreistigkeit und Überheblichkeit sind hier definitiv fehl am Platz.

Ich hoffe ich konnte euch ein wenig helfen und einige Fragen beantworten. Falls ihr noch weitere habt, könnt ihr sie gerne einfach in die Kommentare schreiben! Und wenn euch der Beitrag gefallen hat, dann lasst es mich gerne wissen, dann kommen vielleicht noch weitere rund um Kooperationen 🙂